谈判对手对你使用触发器的时候
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凯特的思想者： 还记得我们全家出去吃晚饭，服务员把账单交给我。 我开始看账单，结果你却把账单抽走了。卡拉伪装出这种表情，意图向凯尔传达这种想法：“你的报价也没有那么优厚。 ” 另一个策略就是不要和凯尔谈及任何有关薪酬的事。 有时沉默自有一种巨大力量，运用微表情通常有很多方法，包括沉默。 更有甚者当你伪装微表情时，你必须意识到你的对手可能会询问你许多问题，以确定这些微表情的含义。当时我的一位同事彼得受到委派要去采访一位具有超凡魅力的领袖人物，这位人物以富有进取性的资产管理才能与盛气凌人的天性著称。你也可以来问问我。 级7口6帮了我很大的忙，让我在夜里睡得非常踏实。昨天，我乘坐从新墨西哥州阿尔伯克基市飞往加州洛杉矶的航班。 在过安检的时候，我排队把鞋子和笔记本电脑通过金属探测器。如果你想看看对手的底细，你也可以让他第一个报价。这没什么大不了的。 #对这种事我不想大惊小怪。球探四处寻找年轻运动员，一旦发现可造之才，他们就会通知球队老板。“他到底想干什么。 ”他心里琢磨。 调解者会进入解决问题的模式，而引导者会因为你的反应感到不安，并努力获得舒适感。 灵活的协调者可能最能够成功地应对你的异常反应。 谈判对手对你使用触发器的时候，会做出意想不到的反应只是其中一种反制手段。
重要提示。 在极端情况下，不经过专业的指导是不能够使用该策略的。我想起了一位叫作塔马的同事，她向一位准客户介绍了一个很大的项目，而且所有迹象都表明，交易很有可能达成。 于是，塔马一天到晚联系这家客户的决策人一一一位名叫凯瑟琳的女性，业内的朋友都叫她“曲奇”。 塔马的内在恋人几乎总是强势运行。在你挑选衣服时，还需额外考虑如下几点。 了解谈判的环境，以及你想要传达的信息。 譬如，我就分享了同性恋文化背景下穿衣打扮应该向同性恋文化看齐的策略。而与此同时，有387。 的信息是包含在说话的语音语调中的，也就是说话的语气。这是理解直觉含义的一个简便的方法。 下面我举一个例子。 我在这本书的自序里谈到过我母亲中风去世的事情。 那是她脑中的一次大出血，并且在48小时内夺走了她的生命。 谢天谢地，我及时赶到了医院，陪她度过了最后的时光。 我赶到那里时，护士说我母亲的大脑已经基本失去了功能。讲到谈判策略，有的谈判者可能极为擅长或精通身体语言。请在谈判之前留出充足的时间，不要迟到。 这意味着你可以在谈判之前进入一个理想的状态：冷静清醒、沉着、准备充足。 走出你的轿车，伸个懒腰，深呼吸3次，请提醒自己“我很棒”，可以用过去的成绩来给自己加油打气。守望者不制定战术，但它确实知道球队使用了什么样的战术，于是它才能让别人知道赛场上发生了什么，无论他们是看台上的球迷，还是电视机前的观众。
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