到底需要把多少数据搬到台面上
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人们往往倾向于模仿别人的穿衣风格，并且还会学习对方的肢体语言习惯，这种思维倾向也能在爬虫类动物的大脑中找到。生活是混乱的，事情并非总遂人愿。不管对方是否准备好了，你直接就开始谈，那这样就营造出一种强势的形象。我比较喜欢八4纸，因为这是常见的尺寸大小，而且你可以在自己的文件夹中轻易找出一张可以用的八4纸来。 那为什么要把纸张横放呢。梦想家还调动直觉来帮助自己决策。如果卡拉善于谈判，她本该多花些时间，询问一些问题，求证自己的感知，这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义，然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。直到如今，彼得对当时的谈判都颇为后悔，后悔当时没有继续追问下去，因为就在那次谈判过去几天之后的时间里，公司就查明有数以百万计的养老金资产不翼而飞了。工作坊一开场，我就借鉴了创立了梦想大学的朋友兼同事马西娅维德尔（&匕1166〕的教学法。
眼睛的移动则代表着思考的进程。 每当回忆起过去发生的事情，大多数人倾向于眼睛朝上和朝左看。 你可以观察人们对于某客观评价的反应来测验是否灵验。 譬如你可以这样问：“昨天的天气真不错。 你还记得上周这个时候天气怎么样吗。 ”观察他向哪里看。 如果他朝上和朝左看，证明他正在回忆。这是因为他信任你，所以希望更多地了解你。如果你给人营造出一种不耐烦的感觉，那么对方就会觉得你对谈判本身不感兴趣，还更有可能得出结论认为很难与你达成一致。你在想，到底需要把多少数据搬到台面上， 以便让所有人都看清楚，错的是他，不是你。与她本应得到的年薪相比，他又拿走了一部分。 而她接受五 万五千美元这个报价，也显得太过急迫了。 其实，卡拉还可以采取另外一个策略。 她表明自己的薪资要求是6万美元，然后看到了凯尔脸上似乎显出惊讶的微表情。如何绘制思维导图、进行头脑风暴7思维风暴，以获取更好的谈判结果。他们就是这样，一边感受厨房的酷热，一边继续烹饪。
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