下面列举了一些有关人的情绪的事项
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” 我用的身体语言是点了点头，做出肯定的姿态，引导对方跟随我的举动。虽然私谈显然也不是什么违法乱纪的事情。 但是我们经常会在报纸上读到，某次谈判失败之后，谈判中那些所谓的“私谈”内容就被泄露出来，成为了法庭上的证据，或者被媒体注意到。 所以私谈策略的使用 一定要慎之又慎。从这个意义上说，汤姆是对的。你不仅要规划自己的身体语言，还要想清楚怎样促发对手的身体语言，以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前，促发并非单一动作，这点你会明白。 在谈判过程中，你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人，以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始，我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境，营造出特别的氛围，促发谈判人员的反应。我这么说的意思就是让你重复一下对方刚才所说的话。我们期盼病中的亲友康复如初，期盼作战的士兵平安归来，期盼战区的军民不受伤害。减少会议人数，取得理想结果 滥竽充数 搬运重物的人数越多，落到某个人肩头的分量就越轻。
但多数时候，他们就像是电台里吵成一团的嘉宾。建议零售价的数字先入为主，消费者看到在此基础上还有打折，感觉就很划算。 那么，如何有效应对锚定效应呢。 在此，笔者介绍以下几个技巧。在场感是一种关注，包括搜集你身边的各种信息。如果在谈判将结束之际，你发现陷入了僵局，你可能希望通过数据说服谈判对手不必为听从你的建议而感到焦虑。下面列举了一些有关人的情绪的事项，可以帮助你避免谈判中的情绪化倾向。你的勇士可以帮助你 设定界限 你要做什么，不要做什么 并坚持下去。
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