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他不会考虑什么时候涨潮，什么时候落潮。 也不会想到，如果我们现在就停下来抓螃蟹，我们的船就会搁浅，一晚上都进不了港。下面我们就讲讲这个。“对我来说，这是一个好机会，我想学点新东西。在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时，笔者曾提及人们的一个误解：“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段，对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程，对手也抱有同样的心态，因此单方面的要求不足以形成协议。 所以，我方的提议要把对手的利益也纳入其中，在谈判时有所得也有所失。 而且，我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。在我们拥有的所有东西当中，最为有限的就是我们的时间了。 我们每天都有同样的24个小时，每小时都有同样的60分钟，每分钟都有同样的60秒。工作当中，你时刻都要做出思考和判断，比如如何确定合同条款，如何避免违反法规，如何为下属安排休假，如何在定价上保持竞争力，等等。 这时，你需要你的思想者来运筹帷幄。 有时，你有幸接触到某个潜在的大客户。一旦陷入不利局面，自身优势就是脱身的强力武器。 现实中，很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。外部世界的旅程不是全部 与外部世界的旅程相平行的是你的心灵成长旅程，它与前者同等重要。 事实上，通过关注内心世界来寻求智慧和真理是世界上最古老也最通用的教诲之一。 德尔斐的太阳祌殿里刻有一句著名的祌谕一一“认识你自己”。
在这本书当中，他们分享了哈佛谈判项目组的最新实践，也解释了反复被问及的围绕第一条理念的问题，即当对方就是问题本身，从而无法再将人与事分开时该如何应对。 为了解决这一难题，他们引入了“三层对话”（作61X66006X3311003〕的理念。 1995年，我从哈佛大学法学院毕业，翌年开始在那里任教。”从某种程度来说，这则批判本身也是谬论。航空界人士在事件发生后表示，他们认为这不是“奇迹”，而是在场感或态势感知发挥了作用的结果。 这种能力能够让迅疾变化的情形呈现出完全不同的结果，譬如萨利机长突然发现飞机发动机熄火这种事。她的双手是不是张开。「21 译者注：80了了8是“1)3,13,11111180卯01寸皿681：113.1：31613,(13,1)16”的缩写。 「31译者注：是“1360)31611161116(求同心理）”的缩写。小家伙在控制方向舵，伯纳德斯在喝咖啡。 生活真美好。接手谈判之后，合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判，并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。
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