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你的内部董事会有三名成员，它们也承担着一般监督职能，共同监督四大成员。 与此同时，每一名董事也担负着独一无二的特殊监督职能，我们接下来会介绍。 你的内部董事的工作目标是让你内心安宁，不忘使命，最终获得成功与满足。如果在谈判中，对方只是一味关心自己的胜利，而全然不在乎你的利益得失，那你就要小心这种人了。 一般拥有这种行事风格的人都不太会是做生意的好伙伴。 或许你应该抛弃他们，尽快地找到适合合作的下 家。毕竟，它们知道你所有的秘密。即使对手的解释滴水不漏，断然拒绝其实也无妨：“我方充分理解你的诉求，但是无法接受。 ” 谈判并非辩论谁对谁错，无论对手多么在理，只要不符合我方的利益，就没有必要接受。 纵使对手的陈述条理清晰，最终能否签约，还是由我方说了算。理解在场感 我们常说到在场感，但是很少有人理解它的含义。”杰西卡这句话里综合使用了稀缺、限时和社会证据。这种震惊可以通过各种形式表现出来，比如你可以温和地说：“您是在开玩笑吧。
为了在这些关系中付出，你的恋人会表达什么。 询问什么。 做什么，或者不做什么。 你的恋人的惯用策略有哪些。 你的恋人的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。我通常穿白色衬衫，在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。动物们往往在专心听你说话的时候会歪头，尤其是猫和狗会这样做。但运动的组织者却说，那一刻是多年准备的结果。譬如你清了清嗓子，你可能想说“我呛着了”。 你的身体正试图适应你所在的环境，它不时地做出修正，并根据你的感受发出信号。 这就是你为什么需要时刻关注身体语言信号的原因之一。 非语言交流的形式可谓不胜枚举： 头部运动 挤眼睛，摩挲手指、双手、胳膊或腿扭动身体，拖着脚或以脚敲地就座时抖腿或敲手指打手势让某人靠近或离开微笑闷闷不乐 研究证实，人类90的交流都是通过身体语言传达的。 语言交流仅占全部交流的107。 。 其他人在观察你的身体所传达出的微妙信息，因为90在交流过程中已属很大比例。 每个人都应熟知身体语言信号。我们如何才能够反客为主，使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知，并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项，也就是说，你有三种选择，可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者，都应该做到这一点。图32 三大技能 思想者 运用事实弓逻辑考虑后果全方位观察 梦想家 构筑愿景敢于追求梦想感知前行方向 勇士 说出事实坚持立场采取行动 恋人 借助情感发展关系与他人协作津立并维持信任 接着前面的话说，你仍然可以选择讨厌四大成员当中的某一位，并将其冷落一旁。131传说圣尼古拉斯就是圣诞老人的前身。 他是西班牙人，曾于公元4世纪初在土耳其的米拉担任主教。 每当看到贫穷的孩子，他就会施舍硬币，今天撒椒盐饼的习俗即来自于此。 后记 生活不是寻找自己， 而是塑造自己。 萧伯纳（“。
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