这种与他人的分离却会深深地戳中你的内在恋人的痛点
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”但若他说到“报价”时双手并没有向下，你就要质疑他说的话了。2伊丽莎白是一位自主经营者。 伊丽莎白是一个典型的调停型的人。面对这样的要求，对方是很难拒绝的，除非他们真的是非常好斗，而且他们的目标也不是什么三赢之局。在漫长的行政程序中，纪尧姆经常会在客户〔即那些日后的资金接受者）那里遭遇阻碍。 “我去拜访他们，让他们提供我们需要的文件。 结果他们告诉我‘还得几个星期。 ”纪尧姆说，“他们说这番话的时候，我可能已经为拿到这些文件跑了三四趟了，每次他们都跟我说一样的话一一‘还得几个星期。卡米拉知道，她的朋友肯定得考虑这趟旅程所涉及的花销。当他回应：“哦，我只是说说而已，没什么特别的意思。 ”你回答：“你有，你肯定有。
”……这些或许都是理由，其实，“再议太麻烦了”“好不容易达成有利的共识，再议就不好说了”等才是心声吧。 自身也有责任 而且，对手要求再议，其中或许也有我们自身的原因。这些事都是日常生活运行中必不可少的小事情，而且也很容易完成。事实上，我的出色的编辑、培生公司的埃洛伊丝库克女士曾经直言不讳地对我说：“德雷克，你讲的这个案例听起来更像是安迪麦克纳布（如办池）的小说故事而不是一个商业谈判案例。相反，无论是结束一段恋情，还是拒绝某一份邀约，这种与他人的分离却会深深地戳中你的内在恋人的痛点。” 早在现代心理学成熟之前，美国诗人沃尔特惠特曼（监1111130〕就曾在《自我之歌》（。正如我在第二章谈及微表情时所述，厌恶也有可能成为一种心理障碍。 作为一种心理障碍或是心理促进，惊讶也会影响到我们的谈判能力，因此很多人不喜欢惊讶。 当我们感到惊讶时，我们需要评估惊讶对我们是有利还是不利。。 “看了我们的报价书后，谈判对手要求降价价。 ，这显然是轻视我们嘛。 ” 两者的差异一目了然。此外，需要注意的是，“基本方针绝不能只是一句口号”。我认为，虽然最近由于经济危机，各家企业不得不缩减开支，但是他们也应该对自己的企业形象小心维护，不要让客户对他们的品牌以及产品定位造成糟糕的第一印象，更不要因此而让自己在谈判中处于劣势，只能要到比本来价格更低的定价。 策略6：承诺及一致性策略 “人们对自己明确承诺过的话往往言出必行。要做到这一点，你需要有一些“他山之石”的思想（参见第十章〕。
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