这种与他人的分离却会深深地戳中你的内在恋人的痛点

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”但若他说到“报价”时双手并没有向下,你就要质疑他说的话了。2伊丽莎白是一位自主经营者。 伊丽莎白是一个典型的调停型的人。面对这样的要求,对方是很难拒绝的,除非他们真的是非常好斗,而且他们的目标也不是什么三赢之局。在漫长的行政程序中,纪尧姆经常会在客户〔即那些日后的资金接受者)那里遭遇阻碍。 “我去拜访他们,让他们提供我们需要的文件。 结果他们告诉我‘还得几个星期。 ”纪尧姆说,“他们说这番话的时候,我可能已经为拿到这些文件跑了三四趟了,每次他们都跟我说一样的话一一‘还得几个星期。卡米拉知道,她的朋友肯定得考虑这趟旅程所涉及的花销。当他回应:“哦,我只是说说而已,没什么特别的意思。 ”你回答:“你有,你肯定有。

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”……这些或许都是理由,其实,“再议太麻烦了”“好不容易达成有利的共识,再议就不好说了”等才是心声吧。 自身也有责任 而且,对手要求再议,其中或许也有我们自身的原因。这些事都是日常生活运行中必不可少的小事情,而且也很容易完成。事实上,我的出色的编辑、培生公司的埃洛伊丝库克女士曾经直言不讳地对我说:“德雷克,你讲的这个案例听起来更像是安迪麦克纳布(如办池)的小说故事而不是一个商业谈判案例。相反,无论是结束一段恋情,还是拒绝某一份邀约,这种与他人的分离却会深深地戳中你的内在恋人的痛点。” 早在现代心理学成熟之前,美国诗人沃尔特惠特曼(监1111130〕就曾在《自我之歌》(。正如我在第二章谈及微表情时所述,厌恶也有可能成为一种心理障碍。 作为一种心理障碍或是心理促进,惊讶也会影响到我们的谈判能力,因此很多人不喜欢惊讶。 当我们感到惊讶时,我们需要评估惊讶对我们是有利还是不利。。 “看了我们的报价书后,谈判对手要求降价价。 ,这显然是轻视我们嘛。 ” 两者的差异一目了然。此外,需要注意的是,“基本方针绝不能只是一句口号”。我认为,虽然最近由于经济危机,各家企业不得不缩减开支,但是他们也应该对自己的企业形象小心维护,不要让客户对他们的品牌以及产品定位造成糟糕的第一印象,更不要因此而让自己在谈判中处于劣势,只能要到比本来价格更低的定价。 策略6:承诺及一致性策略 “人们对自己明确承诺过的话往往言出必行。要做到这一点,你需要有一些“他山之石”的思想(参见第十章〕。




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