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特别感谢苏珊布雷迪,你为了这本书花费了大量的精力,挖掘它的商业价值。你为什么要花那么多钱? 妻子: 我最讨厌这个。 我不是白痴。在任何一场谈判中,你投入的时间越多就越容易陷得深,这将使你面临巨大的风险,更易于做出损害自身立场的让步。即便是外国的谈判专家,也会有暂且保留争议、待公司内部研究再定的时候。正因为如此,那些职业的“骗子”们,例如政客和律师,都会接受大量的专业训练以掌握伪装肢体语言的技巧。 权力姿态在未做到之前,假装自己能做到 关于肢体语言与谈判这一方面的话题,你能够在互联网上找到大量的技巧指南。 曾经有这样一场死0演讲〔120是一家机构,他们致力于传播思想,往往采用短小有力的演讲的形式),它是由哈佛大学的一位心理学家艾米卡迪(八野0旧办)讲授的。 我强烈推荐读者们看一看。我们要保持航向 吗。转眼工夫,她的思绪就乱作了一团。我问她一些诸如此类的问题。 “跟我说说,你们想要什么样的演讲。 ”她解释说:“我们就想找个人来讲讲身体语言的事。例如,在遗产谈判中,通常会存在多个让双方都能够接受的谈判结果。 而这些结果可以共同构成一个中间地带区间,在这一区间内每一个点都可能是你们达成一致的结果所在,该区间称作“潜在协议区间〔203〕。
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