但是大多数人却往往忽视肢体语言
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德雷克一直以来热心地致力于将谈判的艺术和技巧变得实用、可操作化，他所使用的方法是真诚、简单、不加术语的方法。从旅行者的角度来看，重要之处在于，她这一次的处理方式有没有不同于她处理类似情形的惯常方式。 不管她最终选择怎样做，她是否总是把自己的需要放在最后来考虑。此时，你会想：“我该如何调整策略呢。用手接触面部的动作 如果一个人把手放在面部，那么对这种动作最合理的解释有两种，好的可能是对方感到不舒服，而坏的可能则是对方在撒谎。 注意。 如果你看到对方的手脚动作比往常更加频繁，这时候也要提高警 惕。更难的勇士任务包括你觉得薪水微薄而要求加薪，包括结束一段已经对你没有意义的恋情，包括告诉配偶放弃工作重返校园，也包括通知已经进入最后一轮的应聘者求职失败。 只要在内心做好准备，这些对话就能够驾驭。不过使用稀缺和限时原则也有风险，谈判专家可能会使你露出底牌。”在研讨公司方针时，有人偏离主题地质疑：“与其有时间讲大道理，何不想想怎么把业绩搞上去。这种更加统合的工作和生活方式能够通过内心的成长实现外在的进展，这就是我所说的“从内心制胜，，。 你的促变者能推动你实现一种进步，而这种进步已经有很多种称谓，比如自性化也、自我实现、解放和从小我的恍惚中醒来。 这些称谓来自工作场合不常谈及的领域。
如果你注意到别人和你握手时，用另一只手轻抚你的肘，你可以这样应对：不妨把自己的手也放在他的肘上，显示你和他具有一样的控制力。#我们很懒。 我们往往对于解读并破译信息的传递方式缺乏足够的重视。根据我在这一领域近20年的教学和实践经验，我可以告诉你，这种极其理性的建议实际上是有问题的。 要离开一个大活人，无论对方是你结婚10年的伴侣、创业合伙人，还是跟你一起上瑜伽课的普通朋友，你内心的思想者都不会受到任何羁绊。她用这种姿态对泰德说：“让我们赶紧了结此事吧，我不想再纠缠这个问题了。 ” 泰德可以像伊冯问封闭型的保罗一样对强硬型的安德莉亚说：“刚才发生了什么。澄清误会 如果你认为对方没有理解你所说的意思，那么直接解释一些这个问题，努力将问题本身讲清楚。我知道他们想表达什么，尽管他们的表达方式有问题。他们开始对你说，你“状态很好”，“跟以前不一样了”。掌握这些信息，你便可游刃有余地把握对方的报价和还价的定位。 判断他们是已准备好未来报价和还价，还是“我最好接受这个报价，否则的话我可能面临丢失这桩买卖的风险”。其实解读人们肢体语言并不难，但是大多数人却往往忽视肢体语言，只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了，观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说，解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。
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